Gördüğüm durum, lüks saatler alanındaki güçlü marka, dezavantajlı markaların zayıf olduğu ve ara yol yok. Son beş yılda, sağlam ve fakir markalar neredeyse aynı şeyi yaptı, gençlere yaklaşmak ve lütfen gençlere yaklaşmak için inisiyatif alıyorlar.

Bu sonuca dayanarak, piyasa yönü bazen doğru veya yanlış stratejiye uygulanmalıdır. Uygulama düzeyinde bile, sağlam markaların daha iyi yaptığını gösteren bir kanıt yoktur.

Zamanların tekerlekleri öne doğru ilerliyor ve lüks tüketimin röle çubuğu 80’lerden bin yıllık ve Z nesline teslim edildi. İstatistikler, Çin’deki lüks alıcıların%60’ından fazlasının 20 ila 35 yaşları arasında olduğunu gösteriyor. Sosyal dramın altın çağında ve hızlı servet birikiminde büyüdüler. Birçok genç ideal bir aile ortamına sahiptir, iyi bir eğitim alır ve internet, gayrimenkul ve finansal yatırım gibi zengin bir şekilde algılanabilir. Bu nedenle, lüks mallara sıçramak için yeterli ekonomik güç olan ileri saatler, alışveriş listelerinde olmazsa olmaz bir seçenektir.

Gençler, Çin’deki lüks malların pazarlama stratejisine önemli zorluklar getirdiler. İyi fırsatlar için benzeri görülmemiş fırsatlar yaratmış olsalar da, lüks yöneticilerin daha fazla anlayışa ihtiyacı var. Neyse ki, son on yılda, mobil internet ve dijital markalamanın hızlı gelişimi sayesinde Çin, dünyanın dünyanın en gelişmiş ülkesi haline geldi. Malların büyüklüğünden, ödeme yöntemlerinden lojistik hizmetlerine, erken Taobao ve JD’den ilgiye, Shang di yin’in hızlı hareket eden elleri, büyük miktarda biriktiren küresel e-ticaretin geliştirilmesi için bir model haline geldi. sayılması zor veriler. Bu nedenle, genç tüketici gruplarını etiketleyebilir, tüketim alışkanlıklarını ve tercihlerini bulabilir ve lüks markaların pazarlanması için temel destek sağlayabiliriz.

Lüks tüketimden kaynaklanan iki temel gelir kaynağı vardır. Biri zengin ikinci nesil. Tüketim ebeveynlerin hibelerine bağlıdır ve form esas olarak sabit cep harçdır. Zengin yaş, çocuklara zamanın ilerlemesi ve sosyal kavramların değişmesiyle daha iyi bir yaşam vermeyi umsa da, doğrudan paranın uygulanmasında daha fazla kısıtlanmış hale geliyor. Bu nedenle, genellikle zengin ikinci nesli desteklemezler. Özgürce söyle. Sabit bir aylık cep harçını yönetmek popüler bir araç haline geldi. Ortalama seviyenin ayda 5 ila 150.000 olduğu söylenir.

Diğeri, çabalarını yiyen, iyi eğitilmiş, başarılı bir şekilde girişimcilik, bir servet dalgası yaratmak için internete katılan veya finansal yatırım sektöründe çalışan genç ve yüksek gelirli bir insan.

Ana akım tüketiciler daha genç olsa da, lüks ucuz replika saat pazarında bazı tipik eğilimler de vardır. Lüks mal endüstrilerinde saatler dışındaki benzer değişiklikleri de gözlemleyebiliriz.

Kafa konsantrasyonu

70’lerden sonra tüketicilerin aksine, binlerce yıl ve nesiller Rolex, Audemars Piguet, Omega, Cartier ve IWC gibi kafa markaları satın almaya daha istekli. İsviçre tarafından yayınlanan yıllık marka satış sıralamalarından, baş marka satışlarının oranının her yıl arttığı da görülebilir. Örneğin, Rolex son beş yılda neredeyse arttı. Swatch grubunun ondan fazla markası var.

İki seviyeli farklılaşma

Gençlerin saatlere olan talebi, okuma süresinin işlevinin çok ötesindedir, ancak sosyal araçlardan biri olarak. Giymenin bir parçası olarak saat, kullanıcının ekonomik gücünü ve moda zevkini temsil eder. İzle Tarihsel Satış Verileri, gençlerin Apple Watch veya üst düzey geleneksel saatler tarafından temsil edilen akıllı saatler satın aldıklarını gösteriyor. Düşük fiyatlı fiyattaki klasik gözler, piyasanın piyasanın pasif durumuyla karşı karşıya ve şu anda bir transfer veya bir çıkış yolu yok.

Gençlerin lüks tüketim kapasitesi yüksek olsa da, genellikle çok dağınıktır, çok çeşitli ilgi alanlarına sahiptirler ve çok paraya sahiptirler. Bu nedenle, nihayet üst düzey saatlere düşen bütçe asgari düzeydedir. Yaştaki artışla, tüketicilerin çıkarları farklılaşmış olmalıdır. Bazı insanlar arabaları sever, bazıları aşk saatleri ve bazı insanlar seyahat etmeyi sever. İnsanlar özel blog aşkından sevgiye yavaş yavaş gelişti. Bu nedenle grup. Nispeten olgunlaşırlar ve saatler satın almak için tekrar tekrar para harcarlar, ancak bu grup genellikle genç değildir.

Etrafımdaki birçok genç Rolex veya izleyici gibi üst düzey bir saat almayı seçecek. Diğer markalardan endişe duymuyorlar ve sadece satın aldıktan kısa bir süre sonra saat dükkanına geri dönecekler. Görünüm onlar için sosyal bir araç olarak değil. Gerekli ama faydalı değil. Bu nedenle, iyi bilinen ve pahalı bir patlama seçmek bu kategoride bile yeterlidir.

Bu nedenle, lüks saatlerde gençlerin tüketiminin dağılmış ve kişiselleştirilmiş olmaktan ziyade daha yoğun olduğunu anlamak kolaydır. Head Watch markalarının sayısına dayanarak, önemli ölçüde satın alma gücü verimli bir şekilde üstlenirler, sadece dar bir alan bırakırlar, diğer tüm markaların rekabet etmesine izin verir ve nihayet ölüme atarlar. Ne yazık ki, piyasa sıkı çalışma nedeniyle yumuşatılmayacak ve değişmeyecek.

Aynı zamanda, neredeyse imkansız bir görev olan marka konumlandırmasını değiştirmek zor. Birçok marka, genç tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için geleneksel konumlarını değiştirmeye çalıştı. Genel olarak, iki olası uygulama vardır.

Ürünü değiştir

Örneğin, yeni bir spor serisi başlatmak veya Spor Serisi ürünlerine değişen pazarlama odağı olan Radar’ın Kaptan Cook (Captain Cook) temsilcilerinden biri olarak kabul edilebilir. Kaptan Cook’un lansmanı, spor ve eğlence saatlerine dayanan gençler tarafından yaygın olarak karşılanmaktadır. Bununla birlikte, değişiklikler her zaman pürüzsüz değildir ve ikiz kardeşleri aynı anda “fırsatlar” olarak “meydan okunmuştur. Yeni bir ürün serisi oluşturmak bir gecede değil. Pazarlama tanıtımı ve ürün derinliğinin geliştirilmesi kısa bir süre gerektirir. İyileştirme için bir başka alan da, spor serisinin ilerlemesinin marka gücünün kapsamlı revizyonunu yönlendirmek zor olmasıdır, çünkü yeni lansman serisi sadece eğilimi takip etmektir. Daha yenilikçi olması gerekiyor ve markanın spor genlerine ihtiyacı var.

Yeniden düzenlemek

Daha fazla genci satın almak için ürünün giriş fiyatını keşfedin. Kısa vadede, miktar artırılabilir. Yine de, uzun vadede, markanın fiyat konumlandırmasını etkileyecek ve geleneksel fiyat ürünlerinin potansiyel konukları üzerinde belirli bir psikolojik etkiye sahip olacak.

Mevcut bilinen pazar uygulamasından yola çıkarak, markalar avantajlarının büyümesini artırarak daha başarılı olabilir – Süper Savaş Serisindeki çabalar. Ancak, marka konumlandırmasındaki değişiklikler yoluyla genç tüketicileri kazanmak için başarı için bir emsal yoktur.

İnternet gerçek zamanlı olarak büyük miktarda bilgi yaptı, bu yüzden bir zamanlar bugün gerçekten düz ve şeffaf bir dünya olacağını umduk. Ama durum böyle değil. Büyük veri çağındaki gelişmiş algoritma işlevi, birincil bilgileri tekrar tekrar zirveye çıkarır. İkincil bilgiler gözetimsizdir ve internet dünyasının geniş ucunda kaybolur. Bu gerçekliğin sonuçları, bağımsız düşüncenin eksikliği ve ortadan kaybolması ve ticari tüketim seçimidir.

Sayısız sosyal medyanın baş markalarının ürünlerini övdüğünü gördüğünüzde (diğer bilgi markaları ya algoritmalara veya piyasa yatırım desteğine dayalı trafik değildir), tüketicilerin bilinçaltı tepkisi daha fazla seçeneğim olmamasıdır, bu yüzden ” Biri “” tüketicilerin hızlı bir şekilde satın alma kararı vermelerine yardımcı olabilir. İzle meraklıları, “bir ve herkes için” “işgücü” nin Rolex’i ifade ettiğini anlıyor.

Giyim ve çanta endüstrisi gibi moda alanları, lüks malların genç tüketiciler için savaşması için ana savaş alanıdır. Buna ek olarak, marka, patlayıcı modeller oluşturmak için ortak markayı kullanmak veya yüksek profilli ve pahalı bir sanatçı dizisi başlatmak için tanınmış sanatçılarla işbirliği yapmak da dahil olmak üzere gençlerle yeni iletişim türlerini aktif olarak araştırıyor. Bu uygulamalar moda endüstrisinde başarılıdır ve birçok markanın trafik şifresi haline gelmiştir.

Saat endüstrisi nispeten geleneksel ve muhafazakar. Markanın pazarlama modelinden konukların satın alma tercihlerindeki değişikliklere kadar, ağaçlardaki salyangozlar kadar yavaş. Bu nedenle, saat markası gençlerin önde gelen tüketici haline geldiğini fark ettiğinde, ürünlerini ve gençleri çekmek için konumlarını değiştirdiler, ancak yeni bir garip daireye düştüklerini fark ettiler. Gençlerin bunun için hareket etmeleri gerekiyor ve ses satan markalar ve ürünler hala daha önce satılan markalar ve ürünler. Tıpkı “90’lı yıl sonrası Li Ning” 90’lı yılları çekmediği gibi, saat markası aktif olarak memnun oldu veya genç tüketicilerin lehine arttı. Tıpkı gerçek empatiye neden olmayan tek bir aşk gibidir, ancak insanları işe almak kolaydır. Genç ve zengin tüketici grupları ya diğer modanın eğilimini takip eder ya da öğrenmeyi öğrenir, bu da birçok lüks markanın açıklığa kavuşturulması gerekir.

Yeniden kayıt sırasında kapsamlı analiz gerekse de, sorgulanması gereken sorulardan biri şunlardır: Geçmişte çok şey yapın, herhangi bir uzlaşma var mı?

Green Blini Serisi, tek düğmeli çok işlevli zamanlama, 100 ile sınırlı

İkonik ürünler yaratın, markanın orijinal stiline uyun ve genç tüketici gruplarını memnun etmek için köpeği bir köpek gibi yalayın, ancak aynı zamanda markalarının güzel görüntüsünü kalplerinde inşa edin. Ciddiye alınması gereken önermeler.

Demek istediğim, lüks markalar, genç etnik grupların lüks malların büyümesini destekleyen ana organ haline geldiğini kabul etseler de, genç etnik gruplara yaklaşmak ve lehine kazanmak için ellerinden geleni yapmak için hiçbir çaba sarf etmiyorlar. Benzeri görülmemiş değişiklikler olumlu sonuçlar almamış veya piyasada daha önemli değişiklikler getirmemiştir. Bu zayıflık esas olarak üst düzey saatler alandadır.